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天猫直通车低价引流

很多卖家在运营过程中都选择过低价运营,这样来为店铺拉人气,却不懂这该如何才能更好的达到想要的效果,首先要知道低价引流最核心的本质是通过广撒网的模式用较低的价格去尽可能的拿多的流量,来做产品的产出,也就是说最终的目的是用最低的投入换来最高的回报,下面我们就来详细讲解一下直通车低价引流怎么设置。

淘宝直通车

  一、操作流程

  1-1 先确定好店铺里产品的分类,归类好每个产品的分类,因为我们要保证渠道独立,尽量不让两个品类放在同一个计划里推广,不然后期优化有可能会出问题。

  1-2 通过各种渠道,把每个品类的词找好,可以加满200个,如果加不满,能加多少加多少,不用非得加满,然后开广泛匹配,根据市场平均出价的40%-50%分别对移动端和PC端进行出价,关键词的智能匹配出价跟关键词一致即可。

  1-3 如果计划足够,可以单独做一个品类的低价引流计划,前期溢价不用太多,10%-15%就可以,创意图可以四张全加满,开启只能创意标题,人群可加可不加。

  1-4 日限额前期可以每天100~200,全天投放,地域全开,看下推广计划下线的时间和速度 ,根据情况具体调整。等待数据积累到一定程度批量优化即可,这里要注意算一下自己产品的利润空间,算好自己账户整体的盈亏持平点是多少(盈亏持平点=1/产品毛利率)

  1-5 优化原则,看下账户整体的ROI是多少,在细分到每个宝贝,通过计算每个宝贝的盈亏持平点去计算每个产品的最大花费(举例:产品的价格是100,毛利是50%,那么产品的盈亏持平点就是2,也就是说只要保证产品的ROI在2以上就是赚钱的,那么,这个产品在花费50元之前成交了一笔就是盈利的)如果一款产品在消耗了50%以上预算情况下没有转化,可以适当降低出价,让流量进来的稍微慢一些,把时间放宽。

  二 、注意事项

  2-1 在优化宝贝的时候,如果一个宝贝的某个关键词产出特别差,那么不需要暂停推广这个宝贝,只需要删除掉数据不好的关键词,反之,这个宝贝ROI高,如果只是一个关键词好,那么只需要给这一个词加价就可以了。

  2-2 如果产品特别多的话,在前期出价的时候要注意一下,不要手动直接分别出价,尽量通过默认出价直接出好,这样后期批量提价的时候可以用移动溢价比例来直接提高移动端的出价,不需要手动调。

  2-3 如果投放一段时间发现流量过少或扣费过高,先看下是PC端的流量大还是移动端的流量大,针对性做调整,如果整体都是差不多的,那么直接通过分时折扣调整溢价控制扣费即可。

  2-4 做低价引流秉承着优胜劣汰的原则去优化每一个宝贝的每个流量渠道,出价前期可以相对较低一些,如果流量过少再通过分时折扣加价。

  2-5 某些成交方向特别明显的产品,做低价引流时可以不采取多词多流量的模式去做,因为这样得不偿失,可以直接添加产品较为精准的词低出价进行投放,如果流量少适当加价,如果可以的话给每个宝贝都加上人群,后期针对性进行优化。

  2-6 有些产品转化周期较长,优化的时候可以适当把时间放宽看下数据结果如何。

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IssacTsui

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